車の『下取り』で後悔しないための基礎知識！【下取り前に読んでおこう】

車の乗り換えのときに当たり前のように行われている「下取り」。日本人の8割が、乗り換えのときに下取りを利用していると言われています。

そんな下取りですが以下の疑問を持つ人が多いです。

今回は下取りの基本的なことを簡単にわかりやすく解説していきます。その他、よく言われている「下取りだと安い」とか、下取りに関する疑問なども解決していくのでよろしくお願いします。

１、下取りって何なの？

端的にいうと、『車を購入するときに、今乗っている車をお金に変えて値引きしてもらうこと』です。今の車をディーラーにひきとってもらうことで次の車を安く買えるわけですね。

①　下取りのメリット

下取りの一番のメリットは何と言っても手間がかからないことです。

車を手放す際、いろいろ面倒なことをディーラーがやってくれるので自分はハンコを押したり、何枚か書類を用意するだけで作業が完了します。

②デメリット

下取り額のデメリットは「安い」こと。それに営業マンや店舗によって面白いくらい額が違います。

私がA型のBRZに乗っていたとき、Aディーラーでは150万円、Bディーラーでは130万円、Vディーラーでは180万円の下取り額を提示されました。このようにメーカーや店舗ごと、営業マンの成績によっても下取り額が代わってくるのです。

２、下取りは安い・・って聞くけど本当？その理由は？

下取りが安いのは本当です。買取店に買い取ってもらうのと結構違います。（実体験）

ではなぜ下取りは安いのか・・・？

理由はディーラーが私達から下取りした車を高値で販売できないからです。ディーラーはあくまで販売がメイン。買取店のように多数の販売チャンネルや独自のルートを持っていません。ですから高値で下取りしてしまうと、後々その車を高値で売ることができず、利益が出ない可能性があるのです。そのため下取り額は安くなっています。

①高値で売りたいなら買取店に売却すること

愛車をできるだけ高値で売却するには、買取店に買取してもらうのがオススメです。もしディーラー下取り額と買取店の査定額に30万円の価格差があった場合、買取店に売却すれば30万円得できるので、その分で上級グレードに上げたり好きなオプションをつけることだってできます。

下取りに出すのと買取してもらうのでは10万円以上の価格差がつくことは結構普通で、場合によっては50万円以上の価格差が出ることもあります。（私がBRZを売却したときは40万円違いました）

②余談（わたくしの経験）ですが・・

私は以前ヴィッツに乗っていたこともあるのですが、そのときの下取り額が２万円でした。走行距離も5万キロですし、アクセサリーも多数付いていたのですが、まさか２万円とは・・・閉口してしまいました。

あとで一括査定サイトで相場を調べてみたら、自分の車に近い状態のヴィッツはなんと15万円以上で取引されており、下取りの2万円が恐ろしく安かったことに気づきました。

「下取り以外に方法があると知ってたら2万円で手放さねーし！！13万円も違うじゃねーか！」と自分の無知を呪いましたが、時既に遅し（笑）それ以来、一応下取り額は聞くものの、下取りは利用していません…

自身の体験からも下取りが安いことを確信しています。（BRZを手放したときは一括査定を利用しました。）ワタクシごとですみません。

３、下取りによくある10個の質問

①　下取り額を高くすることはできないの？

ポピュラーな方法としては他メーカーや他ディーラーの見積書を持っていく方法があります。「あっちのディーラーではこれだけの額を出してくれたよ」と提示することで考え直してくれることもあります。

さらに愛車を高値で売却するには買取店に売却するか、一括査定を利用すること。中でも一括査定を利用するのが一番高く売れます。

②下取りはどんなところを見て、価格を決めているの？

大きく見て、上記の７項目ですがそこから詳細にチェックしていき、下取り額を決めています。特に需要が大きなウェイトを占めていて、次に年式や走行距離や事故歴が続きます。

例えば10年前の車でも需要があれば思ったよりも高い金額がつくこともあります。逆に数年しか経っていない車で走行距離が少なめなのに、需要が少なければ意外に安いということもあるのです。

③下取りが高い時期や季節ってあるの？

3月だと下取り額が高い傾向にあります。

その理由は、3月は自動車業界の決算で販売台数を大きく伸ばしたいからです。値引きしすぎると原価を割って利益が少なくなるので、下取り額をUPしてお得感を出します。

他の月や季節に比べると3月は結構違うなという印象を受けます。下取りに出すんだったら3月が良いですね。

④走行距離ってどれくらい影響するの？結構走ってるけど大丈夫？

走行距離は価格を決める大きな要素ではありますが、需要ほど金額には関わりません。中古市場では1年で1万キロ走っていれば適正と考えられており、年式に対して極端に過走行でない限り（1年で4万キロとか）そこまで金額に影響しません。

繰り返しになりますが、「需要」がとても大きなウェートを占めていて一番重要な要素です。

⑤ホイールとか純正ナビなど、アクセサリーは金額に影響アリ！

もしこれらの純正パーツ・純正アクセサリーが付いている場合、金額がプラスになる可能性があります。ホイールやナビの他に、レザーシートや純正エアロなども評価対象になります。

⑥キズや凹みがあっても大丈夫？査定額にどれくらい影響するの？

運転していれば自然につくような小さなキズなどについては査定額に影響はありません。価格を決める人たちもそれは分かって、価格を決めています。

問題なのは明らかにどこかにブツけたとわかるようなキズ、凹み、塗装ハゲなどです。これらは減額対象になります。これらは隠そうとしてもバレるので、ヘタに隠そうとしないほうが良いです。

⑦下取りに出さなかった場合、ディーラーさんとの付き合いに影響ある？

ディーラーさんとの付き合いがあるから・これからディーラーさんと付き合いが始まるからという理由で、下取りに出す人は意外に多いです。

下取りに出す・出さないが今後ディーラーさんとの付き合いに影響を及ぼすかといったら、答えは全然大丈夫。全く影響ありません。下取りに出さないからといって、ムッとするような営業さんはいないのでご安心ください。

むしろ、私は某ドイツ車ディーラーさんに「下取りよりも買取屋さんに買い取ってもらったほうが良いかもしれないですよ？」と言われたことがあります（笑）その方がきっと高く売れるだろうから…とも言っていました。

こんな感じで買取屋さんに買い取ってもらうことを薦めてくる営業さんもいますから、付き合いを気にして無理に下取りにコダワる必要は無いです。

⑧まだローンが残っているんだけど下取りに出せる？

ローンが残っていても下取りに出すことができます。その際、車の所有権が自分のモノになっていることが必須です。所有権は車検証に記載されており、誰のものになっているのか簡単にチェックすることができます。

もし自動車ローンを組んでいる場合は、ディーラーが所有者になっている場合があります。そのときはディーラーに連絡をして、所有権解除手続きをすることで解除してもらえます。

所有権の解除というと堅苦しくて大変そうですが、意外と簡単です。ディーラーに電話して手続きしてもらえば、あとは言われたとおりに書類を用意するだけ。私も所有権の解除を依頼したことがあるのですが、他県だったため一週間くらいかかりました。でも手続き自体は結構簡単なので安心してください。

⑨古い車・廃車寸前のボロい車でも下取りできる？

古い車・ボロい車でも下取りしてもらうことが可能です。しかしこれらの場合は価格がつかないことも結構あります。引き取ってもらうだけで下取り額は0円ということですね。

古い車・事故車・不動車の場合は下取りに出すよりも、これらの車を專門にしている査定サイトを使って買取屋さんに見てもらったほうが、高値で売れます。

⑩下取りをやっぱり止めたい…キャンセルできる？

キャンセルができる場合とキャンセルできない場合があります。

キャンセルできる場合は、比較的早い段階です。現在、あなたが下取り予定の車に乗っていて、ディーラーさんが手続きなどを行っていなければ、キャンセルを認めてもらえるでしょう。

キャンセルできない場合というのは、ディーラーさんが既に名義変更をしてしまっていたり、下取り予定の車に既に買い手が決まって契約してしまったケースなどが挙げられます。

もしキャンセルする場合は、ディーラーさんが行動する前の早い段階で伝えるようにしましょう。

４、【まとめ】下取りは「安いけど手続きが簡単でラク」

繰り返しになりますが下取りの一番のメリットは手続きが簡単でスムーズなことです。ディーラーさんに言われた書類数枚やハンコだけで手続きは完了となります。非常にラクチン！

下取り額が安いのがデメリットですが、手続きを簡単に済ませてラクに乗り換えをしたいひとにオススメです。愛車をできるだけ高値で売却したい人は、買取店複数に査定依頼できる「一括査定」で高額査定を狙っちゃいましょう。

それでは今回はこのへんで・・最後までご覧いただきありがとうございました。

みなさん良いカーライフを♪